Innovationsprozess
Neue Ideen. Schneller. Besser.
Im Innovationprozess ist die Erstellung eines maßgeschneiderten Projektplanes von großer Bedeutung. Die Suche nach Partnern für Produktion und Vertrieb erfordert eine genaue Kenntnis der einzelnen Branche.
Bis zum erfolgreichen Abschluss der Vermarktung gilt es außerdem zahlreiche Hindernisse zu überwinden. Pieter van Weenen & Co. hilft Ihnen dabei!
Projektplan im Innovationsprozess
Projektablauf für die Einführung eines neuen Produktes
Idee
Patentanmeldung und -erteilung
Markt- und Wettbewerbssituation
Marktkonzeption
- Wettbewerbsumfeld
- Regionen
- Vertriebswege
- Kundensegmente
- Vertriebspartner
- Preis
- Werbeauftritt
Entscheidungen
- Vermarktung PvW
- Vertriebspartner
- OEM
- Key Account
- Direktvertrieb
- Handelsvertrieb
- Produktionspartner
Typischer Ablauf einer Partnersuche
Definition des Anforderungsprofils
z.B. Regionale Präsenz, Erfahrung, Marktzugang, ergänzende Produkte im Sortiment, personelle Qualifikation
Suchauftrag mit Zeitrahmen
Start
- PvW Kontake
- PvW Recherche
- Vorauswahl
- Ergebnisbesprechung
- Präsentation 1 -3 potentielle Firmen
- Verhandlung
- Abschluß des Vertrages
- > Umsetzung
- Internet-Einbindung
Hindernisse
Die häufigsten Hindernisse bei der Einführung eines neuen Produktes:
- Das Produkt ist nicht rechtzeitig serienreif
- Das Produkt erfüllt die Anforderungen des Verwenders nicht
- Die Patentabteilung eines potentiellen Wettbewerbers recherchiert gegen das Patent
- Barrieren beim potentiellen Lizenznehmer:
- Das Produkt substituiert ein bestehendes Produkt eines Unternehmens und macht bereits durchgeführte Investitionen überflüssig
- persönliche Aspekte
- mangelnde Entscheidungsfreudigkeit
- falsche Ansprechpartner
- Das Produkt substituiert ein bestehendes Produkt eines Unternehmens und macht bereits durchgeführte Investitionen überflüssig
- Das Kapital zur Realisierung fehlt
- Der Erfinder geht kein Risiko ein
„Wir unterstützen Sie, diese Hindernisse zu beseitigen“
Wie die nachstehende Grafik zeigt, hängt der Markterfolg von vielen Faktoren ab. Für eine erfolgreiche Patentvermarktung muss jedes einzelne Kriterium erfüllt sein.
Markterfolg des Schutzrechtes /
der Erfindung
Quelle: Empirische Untersuchungen PvW
